28 lat doświadczenia w biznesie i sprzedaży
Na kompetencje skutecznego doradcy zapracowało 28 lat moich doświadczeń w roli menedżera, konsultanta, trenera i coacha.
Jestem praktykiem biznesu. Zbierałem doświadczenie zawodowe od Handlowca do Dyrektora Sprzedaży włącznie oraz realizując projekty doradcze i szkoleniowe ponad 60-ciu klientów w różnych branżach.
Co determinuje sukcesy projektów doradczych?
1. Sukces firm uzależniony jest od dopasowania strategii do istniejących uwarunkowań rynkowych i celów strategicznych.
2. Z perspektywy „helicopter view” a następnie na poziomie operacyjnym należy oceniać organizację oraz jej obszary do rozwoju, łącząc w realizowanych projektach 3 obszary: istniejące procesy, realizowane projekty oraz kompetencje członków zespołów (wiedza + umiejętności + przyjmowane postawy).
3. Do kwestionowania „status quo” – tego, co sprawnie nie działa w organizacji kluczowa okazuje się menedżerska odwaga. Kwestionuje się wówczas dużo obowiązującej strategii, aż po operacyjne procedury, które w praktyce okazują się nieefektywne. Otwarcie na konstruktywną krytykę jest domeną dojrzałości menedżerskiej, jej brak natomiast jest wąskim gardłem na etapie definiowania potrzebnych w organizacji zmian.
4. W większości firm definicja wewnętrznej komunikacji sprowadza wyłącznie do rozmów, spotkań, korespondencji mailowej i rozmów telefonicznych. Należy ją rozszerzyć o standardy pracy, obowiązujące procedury, regulaminy, obieg dokumentów aż po systemy decyzyjne. Organizacje osiągające sukcesy posiadają efektywną komunikację we wszystkich obszarach ich funkcjonowania. Komunikacja znajduje się wszędzie – w każdym procesie, w każdej procedurze, w każdej formie relacji z klientami zewnętrznymi i wewnętrznymi.
5. Nawet najlepsze plany naprawcze kończą się porażką, gdy w zespołach brakuje odpowiedzialności, wysokiego zaangażowania i konsekwencji w procesie wdrażania tychże planów. Obowiązek utrzymania tych cech wśród pracowników to obowiązek każdego Menedżera.
Zróbmy razem krok do przodu!
Potrzebujesz konsultacji?
Rodzaje procesów doradczych
1. Kompleksowe układanie organizacji sprzedażowych do poziomu wysokiej rentowności.
2. Budowanie od podstaw organizacji sprzedażowej (nowe Działy Sprzedaży).
3. Budowanie i wdrażanie strategii sprzedaży.
4. Eliminowanie w organizacjach sprzedażowych wąskich gardeł.
5. Rekrutowanie i wdrażanie do pracy handlowców, pracowników Customer Care i Menedżerów Sprzedaży.
6. Podnoszenie kompetencji sprzedażowych pracowników całej organizacji sprzedaży na wysoki poziom.
7. Budowanie i wdrażanie standardów i procedur sprzedażowych.
8. Budowanie i wdrażanie w Działach Sprzedaży KPI’s (Kluczowych Wskaźników Efektywności).
9. Budowanie i wdrażanie Modeli Kompetencyjnych dla pracowników Działów Sprzedaży.
10. Budowanie i wdrażanie systemów premiowych/motywacyjnych dla pracowników Działu Sprzedaży.
11.Rekrutowanie specjalistów i Menedżerów (do poziomu C-Level włącznie).
12.Podnoszenie kompetencji menedżerskich na wysoki poziom.
13.Indywidualna menedżerska efektywność osiągana dzięki sesjom „Hybrydowego Modelu Rozwojowego”, składających się z połączenia 3-ech metodologii pracy z menedżerami: mentoring
+ coaching + trening.
14.Budowanie w organizacjach Nowej Kultury Menedżerskiej, skutkującej wzrostem motywacji, zaangażowania i wydajności pracy.
15.Budowanie i wdrażanie w organizacjach Modeli Kompetencyjnych.
Referencje
Skuteczny i profesjonalnie zarządzający menadżer, który przebudował sieć sprzedaży oraz zmotywował zespół w trudnym okresie restrukturyzacji. Świetny fachowiec i zarządzający. Polecam, szczególnie w procesie zmiany.
Krzysztof is always a professional in what he does. Whenever we participated in training conducted by Krzysztof, the entire team was satisfied not only with the course of the training, but also with the results obtained after the training. Motivation, charisma and commitment - these are probably the words that best describe Krzysztof. I highly recommend Krzysztof as a trainer, coach and business advisor - it is definitely worth using his knowledge and experience.
I've known Krzysztof for 24 years. We worked together on a training project for JOHN DEERE POLSKA (dealer network training and consulting). I know Krzysztof's high competences, experience and professionalism. I am received from him a lot of experience and knowledge. When I graduated, he was my mentor and business consultant. I think he will also support us soon in my current job in Metos Polska!
Strategia sprzedaży do szybkiego wdrożenia, trafione rekrutacje na kluczowe stanowiska, realne wsparcie w podnoszeniu umiejętności menedżerskich – wydaje się, że Krzysztof jest doradcą / menedżerem o wielu twarzach, ale w jego przypadku to bardzo silny atut. Do tego skutecznie zaraża energią niezbędną do zmian. Doświadczony i rzetelny profesjonalista, polecam.
Z Krzysztofem miałam przyjemność spotkać się na różnych etapach mojej kariery zawodowej przy realizacji m.in. projektu doradczo – szkoleniowego oraz opracowania strategii i planu sprzedaży. Jest doskonałym coachem i mentorem, wspierającym także w budowaniu zespołu oraz rekrutacji nowych pracowników. Posiada olbrzymią wiedzę z zakresu strategii sprzedaży, identyfikacji wąskich gardeł sprzedaży, doradztwa biznesowego i umiejętnie ją przekazuje. Duża wiedza merytoryczna w połączeniu z praktycznym doświadczeniem zawodowym oraz holistyczne podejście to coś, co mnie osobiście przekonało. Za konkretną wiedzą i doświadczeniem podąża także skuteczność proponowanych metod, narzędzi i działań. Ponadto Krzysztof jest nie tylko uprzejmą osobą, o wysokiej kulturze osobistej z którym praca jest ogromnym komfortem ale jest przede wszystkim przedsiębiorczym menagerem z innowatorskim podejściem do zarządzania.
Z Krzysztofem mam przyjemność współpracować od wielu lat. Poznaliśmy się, gdy uczestniczyłem w prowadzonym przez Krzysztofa intensywnym, kilkuetapowym szkoleniu managerskim, które dało mi nie tylko ogromną ilość wiedzy z obszaru zarządzania (zespołem i sobą), sprzedaży, negocjacji, ale ukształtowało mnie pozytywnie jako managera. Przez kolejne lata Krzysztof wspierał mnie jako mentor i coach pomagając mi rozpracować wiele problemów i wyzwań, które stawały przede mną jako managerem i przedsiębiorcą, a obecnie również współpracujemy przy projektach. Cenię jego ogromną wiedzę popartą praktycznym, wieloletnim doświadczeniem, ale również wnikliwość i umiejętność zadawania świetnych pytań, które pozwalają wejść głęboko w problem i dostrzec skuteczne rozwiązania, zarówno na poziomie strategicznym i taktycznym. Z pewnością jest to najwyższej klasy ekspert, doradca i trener w obszarze zarządzania, sprzedaży, negocjacji czy zarządzania zmianą, szczególnie w trudnych, wymagających obszarach.
Krzysztof prowadził serię szkoleń w naszej firmie począwszy od kadry handlowej na menedżerskiej skończywszy. Zespół IFB Polska bardzo mile wspomina ten okres. Rekomenduję firmę Krzysztofa oraz przede wszystkim jego osobę, która świetnie prowadzi grupę i jednoczy uczestników. W przypadku szkoleń w IFB Polska nastawiliśmy się doradztwo biznesowe, sprzedaż i jej zarzadzanie oraz omawialiśmy zmiany w organizacji. Efekt końcowy spotkał się z naszymi oczekiwaniami, polecam!
Współpraca z Krzysztofem , to przyjemność. Człowiek emanujący świetną energią, rzeczowy, konkretny, zdecydowany w działaniach, skuteczny. Zawsze wszystko na czas, rzetelnie i efektywnie realizujący projekty. Wyrazy szacunku.
Krzysztof jest wyjątkowym ekspertem w zakresie sprzedaży oraz rozwoju przywództwa i kompetencji managerskich. Dowiódł umiejętności zainteresowania tematem managerów, dla których przywództwo i kompetencje miękkie były terminami, z którymi zetknęli się po raz pierwszy. Ich rozwój dzięki Krzysztofowi przełożył się na wymierne efekty ich pracy. Krzysztof jest również bardzo doświadczonym managerem sprzedaży. Łączy w sobie kompetencje praktyka biznesowego i konsultanta. W czasie wieloletniej współpracy Krzysztof dowiódł umiejętności utrzymania wysokich kwalifikacji profesjonalnych.
Z Krzysztofem współpracuję od wielu lat. Pomagał on w budowaniu zarówno kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych, jak tez całej kultury organizacyjnej zespołu w dwóch Firmach którymi zarządzałem - za każdym razem z bardzo dobrym efektem. Mój Zespół uważa cykliczne, powtarzane co 1-2 lata spotkania z Krzysztofem za absolutnie konieczne w naszym rozwoju. Jest profesjonalistą, posiadającym olbrzymią wiedzę, ale również - co rzadkie - potrafiącym słuchać i rozpoznać rzeczywiste potrzeby i problemy swoich Klientów. Serdecznie polecam współpracę z Krzysztofem!
Krzysztof jest przede wszystkim profesjonalistą. Łączy wiedzę ekspercką najwyższego poziomu z charyzmą świetnego mówcy trenera i coacha. Z jednej strony wizjoner a z drugiej uporządkowany analityk. Jeśli dodamy do tego wyróżniającą go kulturę osobistą i olbrzymi szacunek, jaki okazuje drugiemu człowiekowi, uzyskujemy postać wyjątkową. To dla mnie zaszczyt i olbrzymia przyjemność współpracować z Krzysztofem i czerpać z jego szerokiego doświadczenia.
Krzysztof to pełen energii, rzeczowy i doświadczony ekspert w obszarze podnoszenia efektywności zespołów i w budowaniu i rozwoju działów sprzedaży. Praca z nim przynosi konkretne rezultaty i przebiega w świetnej atmosferze zbudowanej na wzajemnym szacunku i wyjątkowym zaangażowaniu Krzysztofa w prowadzone przez niego projekty.
